Когда продаёшь квартиру, хочется быстро найти покупателя и получить максимальную выгоду от сделки. Но иногда складываются ситуации, когда владелец вроде хочет продать свою недвижимость, но всё, что он делает, говорит об обратном. В этой статье 5 советов, как сделать так, чтобы никто не купил у вас квартиру.
Сразу предлагайте свою цену
Ничего, если вы ошиблись на пару миллионов, это пустяк. Ведь в продаже квартиры главное не деньги. Поэтому вместо того, чтобы мониторить в интернете цены на предложения в своём районе и доме, лучше быстрее разместить объявление с той ценой, которую считаете нужной. Также не стоит вестись на провокации покупателей и снижать стоимость: торгуются на базаре, а у вас на кону квартира. Если человек не хочет покупать по той цене, которую вы поставили, пусть ищет другое предложение. А вы подождете и без спешки найдёте подходящего клиента.
Давайте объявление без фото
Лучше всего составить максимально расплывчатое описание и не прикреплять никаких изображений. В крайнем случае можно добавить фото планировки без указания метража и ориентиров в пространстве. Так будет сложнее разобраться в предложении, и покупателю придётся приехать на осмотр. Если всё же решили сделать фото, убираться не обязательно. Пусть люди понимают, что в квартире живут и ей активно пользуются.
Найдите несколько агентств
Чем больше агентств будет продавать вашу квартиру, тем быстрее это произойдёт. Устройте соревнование: пусть каждый продает по индивидуальной цене, чтобы точно запутаться. Главное правило — никому не платить. Сделка нужна не вам, а покупателю. Так что пусть он платит за услуги риелтора.
Включите ремонт и мебель в стоимость
Лучше всего, если это будет старый бабушкин диван цвета хаки, который превосходно сочетается с новыми пурпурными обоями. И пусть покупатель только скажет, что ваш вкус не идеален: вы вложили в этот ремонт всю души и немало денег. Ваше желание вернуть средства обратно справедливо и обоснованно.
Не выгоняйте нынешних жильцов
Если вам удалось найти клиента, и он уже едет на просмотр не стоит утруждать домочадцев или арендаторов. Их присутствие будет только на руку, ведь они помогут провести качественный осмотр помещения: укажут на неисправную сантехнику, расскажут о тараканах на стояке, а заодно и о соседях-алкоголиках.
Никому не давайте документы
Если риелтор или покупатель просит проверить документы на квартиру — сразу прекращайте любой диалог. Всё, что в них написано, является конфиденциальной информацией и касается только вас.
Не соглашайтесь на ипотеку и альтернативные сделки
Не зря вы наслушались рассказов соседа Васи, как месяц назад его сделка сорвалась. И пускай он делал всё без риелтора, что тут сложного: продаешь, покупаешь. Поэтому если клиент говорит, что собирается усложнять сделку ипотекой или дополнительными договорами — сразу отказывайтесь. Верьте, что вы сможете найти клиента, у которого в кармане лежит накопленные несколько миллионов. Эти сделки самые безопасные и самые удобные.