Основной принцип выгодной продажи можно сформулировать коротко: «Ты денег не вложишь – тебе денег никто не выложит». Помните: каждая тысяча рублей, вложенных в ремонт и обустройство, обернется тремя-четырьмя тысячами рублей плюса к цене дома.
Ремонт
Перед продажей в доме надо сделать ремонт, да не косметический, а более весомый:
- Поменять раковины, краны, плитку;
- Если есть возможность, оборудовать еще один санузел и комнату-гардероб;
- Заменить зеркала, дверные ручки, плохо работающие замки;
- Заново окрасить дощатый пол и покрыть лаком паркет;
- Прочистить и вымыть кондиционеры;
- Окрасить рамы и до блеска вымыть стёкла;
- Пройтись по комнатам со вниманием, составляя список: здесь подтекает, тут тараканов потравили, а следы от них остались, это окно слишком затемнено, надо ветки подрезать и пр. – и всё, что намечено, сделать;
- Косметический ремонт нужен тоже.
Декор
Купить или сшить новые накидки на мебель, занавески, поставить цветы на подоконники, декоративную вазу в подходящем месте, подушечки на диваны и прочие мелочи, придающие дому более ухоженный вид. Купите отдушку с ненавязчивым «домашним» ароматом (кофе, ваниль и пр.) Ни одна кастрюлька с закопченным дном на виду не должна быть, ни одна выщербленная разделочная доска! Угостите тех, кто дом смотреть пришел, чаем из лучшего сервиза. Каждым шагом, каждой мелочью должно научиться показывать, что дом продают не из бедности, а чтобы более пафосные палаты прикупить.
Внешний вид
Не забудьте о такой вещи как вид из окон. Сами выгляните из каждого окошка: не валяется ли что-то внизу, не мешают ли ветки смотреть, хорошо ли окрашен металлический или деревянный забор? Всё-всё берите на заметку и устраняйте сразу же, не мешкая.
Дворовая территория
Двор тоже должен быть приведен в идеальный порядок. Не сажали цветы – так высадите, пригласите садовника, он за 2-3 дня самый неказистый, заросший лопухами дворик превратит в ухоженные угодья: альпийская горка, мини-ручеек, клумбы, скамьи, грамотно оформленные кроны деревьев и пр. Всё, что можно, окрасьте заново: гараж, сарай, летнюю кухню, скамейки, столик, беседку, разметьте место для парковки второго автомобиля. Разумно будет установить пандусы для детской и инвалидной колясок. И, конечно же, ворота должны быть окрашены заново с двух сторон, а снаружи под забором граблями за полчаса можно убрать всё, что там валялось. Ухоженный двор всегда производит первое позитивное впечатление на будущего покупателя.
Выгодные стороны
Составьте список всех преимуществ окрестностей дома: улица тихая, остановка автобуса – за углом, недалеко – школа, детский сад, поликлиника, аптека, библиотека, такой-то и такой-то магазины, рынок, парк, а через год откроется новый трамвайный маршрут или станция метро… Хоть это сделано не вашими руками, но всё равно повышает рейтинг дома.
Агент по недвижимости
Подумайте, как в вашем конкретном случае выгодней продавать дом – с маклером или без него. С маклером – купят быстрее, но ему надо заплатить гонорар, а без маклера обойтись можно, если продавать не к спеху.