О загородной недвижимости - или плохо или никак… С таким девизом был более-менее ровно прожит 2015 год. Шутка ли: по коллективному признанию риэлторов, за двенадцать месяцев было продано 10 коттеджей, чья стоимость превышала 15 млн рублей! Однако новый сезон продаж загородной недвижимости, стартовавший во второй половине апреля 2016 года, не привнес в монотонность загородного рынка ярких финансовых красок или хотя бы приятных полутонов.
Факт того, что на уровень пиковых продаж недавнего прошлого (весна 2014 года) тюменская «загородка» вернется еще не скоро, признают и риэлторы, и девелоперы. При этом выбор объекта покупателем становится дольше, собственных средств у него все меньше, а конкуренция в продажах так и наступает на пятки.
20 км от города – предельное расстояние, на котором тюменцы готовы остановиться для покупки участка под ИЖС
Начнем с самого показательного момента – цены продажи. Ну, не согласен сегодня тюменец или северянин отдавать больше 6 млн рублей за загородный дом с земельным участком, хоть трижды он будь прекрасен в полезных площадях и качестве внутренней отделки! Хотя, стоит признать, что при всей готовности продавцов торговаться и уступать, за те самые 6 млн объект с рыночной стоимостью 10 млн рублей никто не отдал. Тот, кто готов сам доводить дом «до ума» или согласен на площадь коттеджа в пределах 100 кв.м, настроен заплатить лишь 4 млн рублей за радующий сердце вариант недвижимости.
При этом собственными средствами для совершения такой сделки располагают не более 20% покупателей. Остальные 80% будущих домовладельцев рассчитывают на кредитную помощь банков.
Не больше 6 млн рублей готовы платить покупатели за участок с хорошим домом
А вот земельные участки, в том числе и под будущий собственный дом, покупатели предпочитают брать за наличные. Исключение составляют лишь 25-30% продаж. Но и они, прямо скажем, не из числа предложений эконом-класса. Покупатель дорогих участков лучше других умеет считать свои деньги и прекрасно понимает, где целесообразно полностью рассчитываться наличными, а где стоит приберечь кэш до лучших времен и воспользоваться удобной ипотекой. Под дорогими участками подразумеваются те, что стоят свыше 800 тыс. рублей. Кстати, максимальная цена продажи земельных участков в этом сезоне, по словам риэлторов, вряд ли превысит 1 млн 300 тыс. рублей. От сверхдорогих по цене предложений, равно как и от чрезмерно больших по площади участков покупатели в этом сезоне будут держаться в стороне, уверены девелоперы. Размер ходового товара останется в пределах 10 соток земли, дают прогноз эксперты загородного рынка.
При этом особую роль начинает играть расстояние до будущего дома/дачного участка. Ехать дальше, чем за 20 км от города сегодня согласны лишь единицы.
Около 80% загородных домов покупается на кредитные средства
Те же, кто все-таки решается обзавестись куском земли или загородным домом в этом сезоне, решение принимают так же скрупулезно, как врач проводит операцию на сердце. «Даже выбранный для покупки участок пересматривается по шесть-семь раз, пока покупатель окончательно не заверит в правильности выбора всех, кто его окружает», - отмечают агенты, специализирующиеся на продаже загородной недвижимости.
Вот и получается не самая радостная, но достаточно понятная картина сезона: денег у покупателя мало, хочет он больше, чем может себе позволить. Но поскольку человек с деньгами – гость редкий, его и балуют: собственники - заманчивыми скидками, агенты – новыми эксклюзивными предложениями, девелоперы – обещанием создать райские условия в будущем коттеджном поселке... Возможно, такая тактика продаж не самая дальновидная, но в ближайшей перспективе (до конца этого сезона), при умелой расстановке аргументов позволяющая заработать на завтрашний день. С тем и начали сезон!