Если ипотека – всеми признанный лидер поддержки покупательского спроса на рынке новостроек, то второе место стабильно остается за рассрочкой. Так, в 2015 году благодаря государственной программе поддержки ипотеки каждая вторая покупка квартиры в новостройке эконом- и комфорт-класса проходила с помощью ипотечного кредитования. В некоторых жилых комплексах доля сделок с привлечением ипотеки доходила до 70%. Около 30% проектов официально предлагают различные программы рассрочек. На самом деле доля рассрочки гораздо значительнее: если покупатель приносит 70-80% от стоимости квартиры наличными, то практически во всех случаях он в индивидуальном порядке договорится с застройщиком о рассрочке на пару месяцев на оставшуюся сумму.
Общий принцип действия у ипотеки и рассрочки одинаковый: отсрочка платежа, поэтапная выплата равными долями к определенному договором сроку. Разница в том, что рассрочка позволяет легко привлечь новых покупателей, потому что для ее оформления не нужно оформлять длинные банковские договора с множеством приложений и платить немаленькие проценты. Для получения рассрочки не требуется подтверждение дохода, отсутствуют комиссии и дополнительные расходы на страхование жизни и здоровья. По сути, это практически та же ипотека, только быстрее и проще в оформлении и без нескромных процентов.
На сегодняшний день наиболее популярны три формы рассрочки. Первая форма – это беспроцентная рассрочка на полгода или год, её можно получить при условии выплаты от 50% стоимости квартиры или больше. Ее предпочитают обеспеченные граждане, имеющие депозит в банке и понимающие, что на данный момент основным недостатком хранения денег в банке является инфляция. К концу периода окончания выплат по рассрочке клиент получает квартиру в готовом доме, при этом выплачивая небольшие ежемесячные беспроцентные платежи и имея возможность использовать полученные проценты от депозита. Вторая – рассрочка на два-три месяца при оплате 10-20% необходимой суммы. Категория покупателей, выбирающих данный тип рассрочки, - это люди, параллельно продающие другую недвижимость, допустим, свою старую квартиру. У них есть возможность внести небольшой аванс и зафиксировать текущую стоимость жилья, при этом спокойно продать свою квартиру и перекрыть остаточный платеж. И третья, самая редко встречающаяся, но при этом удобная программа рассрочки реализуется застройщиком совместно с банком. Банк дает ссуду без процентов для погашения рассрочки, при этом первоначальный взнос составляет не менее 30%.
Рассрочка становится популярной даже в проектах международных девелоперов, которые раньше этим инструментом не пользовались. Например, компания AFI Development при поддержке ВТБ24 Лизинг предлагает покупателям взять беспроцентную рассрочку на 20 месяцев в ЖК «Одинбург» – до завершения строительства и сдачи дома в эксплуатацию, при этом нет скрытых комиссий и дополнительных платежей. Для получения беспроцентной рассрочки покупателю достаточно предъявить только паспорт и заполненную анкету. Первоначальный взнос должен составлять не менее 35% от стоимости квартиры. Оставшуюся часть суммы покупатель может вносить равными долями в течение всего периода рассрочки или сформировать индивидуальный график платежей.