Знакомимся с работой дистрибьютора

2021-06-06

Наладив производство качественной продукции, вы не станете успешным бизнесменом, если не будете развивать собственный рынок сбыта. Эффективная дистрибуция это гарантированная и постоянная система сбыта, которая состоит из нескольких уровней, начиная от непосредственного производителя и поставщика крупных оптовых партий, до мелкооптового посредника и розничного потребителя. Основным звеном между производителем и покупателями является дистрибьютер, который контролирует и развивает многочисленную сеть мелкооптовой торговли.

Чем занимается дистрибьютор

Различают два вида компаний: дистрибьюторские и дилерские, которые являются ключевыми элементами в длинной цепочке между конечным потребителем продукции и ее производителем. Профессиональный дистрибьютор и дилер отличия имеют такие: дистрибьютор следит за качеством продукции, контролирует ее транспортировку и поставку, создает логистическую цепочку, отвечает за сохранность товара на складах и контролирует своевременное пополнение запасов, а также анализирует работу конкурентных компаний и изменения на мировой рынке цен. Кроме того, дистрибьютор обязан формировать регулярно квартальный отчет и отправлять его бизнес-партнеру.

Основные цели и задачи дилера

Главной задачей дилера является организация торгового процесса и максимально быстрая реализация продукции. Дилеры бывают розничные и эксклюзивные. Подобный специалист обязан заниматься реализацией товара на определенной территории, а также закупать конкретное количество продукции, согласно договорным обязательствам. Дилер считается основным представителем конкретного бренда и должен обслуживать потенциальных заказчиков на безупречном уровне.

Главные качества дистрибьютора

Грамотный и надежный дистрибьютор это оптовый сбытчик товара, он является одним из посредников и распространяет конкретную продукцию на закрепленных территориальных участках. Он тщательно и регулярно анализирует рыночную ситуацию, занимается оптовой реализацией, транспортировкой и гарантийным обслуживанием, а также постоянно работает над усовершенствованием сети продаж. Если вы хотите стать успешным дистрибьютором, рекомендуется выбрать направление для своей деятельности, сделать скрупулезный анализ рынка, арендовать склад или открыть свой офис и подобрать выгодного партнера для сотрудничества.